מהם מאפיינים של נוכל וכיצד נדע שיכול להיות ש"יש כאן עוקץ"

או במילים אחרות, איך נזהה כי זו עסקת עוקץ, כזו שתשאיר אותנו בלי שקל אחד בכיס. בהרצאה האחרונה שלי בגלריה בידרמן בפני עשרות לקוחות, קולגות וחברים, וחלקתי מנסיוני שנצבר בתיקי עוקץ שונים.

אלדד פרי נדל"ן, קרן הגשמה, ענבל אור, קבוצת יעדים, מרדכי זייץ, אילן מיכאלי, קבוצת תכלת אלה רק חלק מהתיקים בהם משרדנו ייצג נפגעי עוקץ. מעיון בתיקים אלה מתגלה תמונה דומה. לעומדים בראש החברות האלה, ישנם מאפיינים זהים, וכן העסקאות אותם הציעו לקהל הרחב הן בעלות מאפיינים זהים ומוטיבים חוזרים.

מהם מאפייניו של נוכל בעסקה מסחרית בהם אנו נתקלים בתיקים משרדנו מייצג?

המאפיין הראשון שחוזר על עצמו- הוא היכולת של נוכל למכור חלומות. ורבליות גבוהה, נראות מוקפדת ואף מוחצנת ויכולת לחולל מניפולציה רגשית נלווים לכך. משרדיו יהיו יפיפיים, היחס אדיב ונעים והשיחה קולחת.

מעל אלה תמיד תעמוד יכולתו של הנוכל למכור את הסיפור או החלום, שידמו באוזנינו כהזדמנות חלומית. אותה הזדמנות תקבל נפח בדמות נכס מקרקעין במחיר נמוך מהשוק, או לדוגמה השקעה בעלת תשואה גבוהה משמעותית מהשוק.

פערי המידע בין הנוכל לנפגעי העוקץ

חשוב לציין בנוסף כי במרבית תיק העוקץ בהם אנו מייצגים נפגעים, ניתן לראות את פערי המידע העצומים בין הנוכל לנעקצים. מצד אחד לנוכל תכנית סדורה וברורה- זה הוא אינו הלקוח הראשון אותו הוא מתכוון לעקוץ והוא יודע בדיוק מה יעשה בו ובכספו. מצד שני עומד הנפגע- שאינו בקי בתחום בו הוא מתכוון להשקיע או שהוא נעדר ייצוג משפטי.

כאן יאמר כי בתיקי העוקץ בהם משרדנו מייצג- רוב הנעקצים שנפגעו באופן הקשה ביותר הם אלה שנעדרו ייצוג משפטי. לזכות לקוחותינו יאמר כי רבים מתייעצים איתנו בטרם חתימה על עסקה ובכך מונעים מעצמם אובדן כספי ממשי ומשמעותי.